Для того, чтобы найти клиента для грузоперевозок, в первую очередь понадобятся справочник или электронная база данных предприятий, которым может понадобиться данная услуга. Из этого справочника следует сделать подборку компаний, которые по тем или иным характеристикам подходят вам для контакта. Нелишней будет и краткая характеристика для более четкого представления об их работе.
Как составить коммерческие предложения
Следует сформулировать несколько уникальных предложений, которые покажут всю выгоду от сотрудничества именно с вашей компанией, а не с вашими конкурентами. В этом помогут гибкая система скидок для постоянных клиентов или, например, бесплатные погрузочно-разгрузочные работы.
В типовых коммерческих предложениях, оформленных на фирменных бланках, емко и кратко следует изложить суть предложения, например экспорт в Болгарию, обозначить основные виды и тарифы грузоперевозок, производимых вашей компанией. Не забудьте заострить в тексте внимание и на основных преимуществах вашей компании перед конкурентами.
Далее разошлите эти предложения по адресам выбранных предприятий. Через некоторый срок можно перезвонить и уточнить получение вашего предложения. В ходе краткого диалога можно попытаться выяснить, нужны ли фирме услуги вашей компании. Беседу желательно провести так, чтобы оставить у клиента заинтересованность вашей фирмой и возможность в дальнейшем вновь напомнить о себе.
Реклама в местных СМИ и интернете
Сделайте анализ СМИ в вашем регионе. В наиболее перспективных разместите свою рекламу. Так, для небольшого городка реклама в местной популярной газете будет более перспективна. Чем большом деловом издании.
Пригодится в поиске клиентов и сайт с такой информацией:
1. виды производимых услуг;
2. имеющийся транспорт;
3. тарифы.
Возможность сделать заказ онлайн значительно упростит и ускорит обращение клиентов к вам.
